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淘宝直播三年目标5000亿。你不得不玩的风口

2019-12-08来源:花繁落烬
淘宝直播三年目标5000亿。你不得不玩的风口

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你还在玩搜索?还讲什么什么权重?又怕什么系统消息弹出被抓?还是在考虑怎么拍摄,怎么设计?那么你OUT了!!!

宏观上看:淘宝直播16年3月可以预热,是手淘首页四大金刚的位置,到现在19月独立APP都出来了,淘宝直播背负阿里内容生态的大旗。淘宝总裁蒋凡曾直言‘直播已经可以带来年度千亿级别的成交额,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流’主负责人赵圆圆立下军令状,三年完成5000亿销售额,大家可以感受一下,是不是有一杯羹属于你。

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形态上看:主播将产品从产地到细节,从试穿到感受,全方面的解读,和以往图文相比,是不是有一个感官上的提升。一位山西县城的孕妇妈妈想购买一款孕妇装,但是她担心网上的尺码和舒适度不尽人意,但是下楼去母婴店购买一件孕妇装的时候,又发现出门麻烦,价格又是坑爹。此时她进入淘宝直播间,一位和自己身材相仿佛的母婴妈妈给自己一对一选品推荐,试穿,讲解。就都解决了。

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我们再来看一些诱人的数据:

截止18年底,7万多场直播引导的成交额同比去年增长160%。淘宝上月收入达百万级的主播超过百人,粉丝超百万的主播已超过1200人。另外,某主播单场销售额2.7亿,某明星驾临直播间,这类新闻已然不新,接下去会是不断刷新。

哪么,商家在新零售新风口的赛道,到底应该怎么跑?

我把商家分为两类,然后再对这两类商家提一个方向。

1. 自有品牌,自有工厂,自有生产力,自有独特货源满足其中一项。我们则建议是做一个输入,为长期考虑。也就是为自己店铺提供一个店铺直播,自己培养一个主播,当然可以是自己,老板娘其实是最合适的,因为淘宝直播并不像其他娱乐直播过分依赖于主播外形,淘宝主播对产品要非常了解,解剖方式要独特,是一个KOL,也就是意见领袖。淘宝店铺直播的好处:

A. 新窗口,新入口(流量越来越贵的情况下拿这个免费的流量)

B. 竞品店铺没有直播,而你有,提升转化

C. 近期加购商品或者关注店铺的都可以在直播的时候收割,提升转化

D. 持续提升新粉丝关注店铺,加购商品

E. 可以配合各大活动,各种大促,各种玩法,在直播间运作

以上每一步都是提升宝贝,店铺权重的过程

2. 批发商,经销商,代理商,小个体商家。

我们则建议是做一个输出,也就是将你的单品宝贝给到达人主播帮你带货,让主播在他们的直播间展示。当然这个过程就涉及到一个广告成本,有的朋友说我亏了,卖的货不够付主播佣金的。当然也有朋友说赚了。这里就有一个问题,能否了解自己的货品,是否可以找到和或者最匹配的客户群体的主播。这个问题解决,自然是赚钱的。也就是说我们让王宝强去做苹果手机的广告,让吴彦祖来做康师傅泡面的广告,两者是不是调换一下,效果就会大大不同呢?

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